我是在囤积还是在卖?这位宝石收藏家和商人是如何管理他价值超过100万美元的收藏品的

真的有可能以做自己喜欢的事情为生吗?这是我们许多人从小到大都相信的理想，包括我自己。但随着我努力度过了学校时光，并推动自己进入职场，我变得厌倦了。

“把你的激情变成你的薪水”?蜂蜜。我的激情只会把我的薪水变成债务。

“选择一份你喜欢的工作，你就不用工作了”?正确的。凭我赚的钱，我也不用吃饭了。

但后来我和亚历克斯谈了谈，他是当地的宝石收藏家，也是宝石部的老板。如今，他的闪亮藏品价值超过100万新元。

亚历克斯活泼、活泼、热心;听他谈论他喜欢的宝石时，你不可能不感到热情。正如我在治疗过程中大声对他说的那样:“你是少有的那种把热情真正放在工作上的人。”

让我们一窥这位宝石收藏家兼商人迷人的心灵，以及他教给我的，如何让你的激情成为你的工作。

为了篇幅和清晰度，这篇采访经过了编辑。

亚历克斯，带我们回去。你是怎么开始收集宝石的?

我今年44岁，我做收藏家已经17年了。不过，这不是我的第一份工作。我以前是一名教师——我接受过生物医学科学方面的培训，所以我在中学教了大约15年的生物学。

收集宝石始于我的第一颗蓝色蓝宝石。我姑妈去看了一个占星家，他说我有一颗蓝色的蓝宝石对我有好处。它不是在我的脑海里;我没打算得到它。但当我看到它时，我就被吸引住了。这是我的第一次体验，非常棒。

即使是现在，还是有来自不同商店的人问我为什么这么喜欢宝石，诚实的事实是:我不知道。不同的作品吸引我的原因不同。只是他们身上的一些东西让我想了解更多。当我看到一只稀有的，我就会说，哇!很难把我的手指放在上面——是各种各样的事情吸引着我。

告诉我们更多那颗蓝宝石是如何开启这一切的。

这是亚历克斯买的第一颗蓝宝石。这让他上瘾了!

在25岁左右得到我的第一颗蓝宝石后，我开始收集更多的宝石。就在那时，我接触到了各种不同的宝石……我自己也被骗了!

在当时的宝石行业，只要有可能，他们就会骗你。如果你是一个寻找东西的游客，很容易被骗。

当我输了一些钱的时候，我经历了惨痛的教训，但这都是人生旅途的一部分。一路走来，朋友和家人开始让我给他们买宝石。突然间，我发现有很多人从我这里买东西。

所以它就是从那里发展起来的。当了15、16年的老师之后，我的经济状况相当不错。我有两个孩子，一所房子——都是大事。

但我有足够的信心迈出这一步，开始销售宝石。我想，“为什么不呢?”我收集了一份库存清单，好在随着时间的推移，我不会透露确切的数字，但我的宝石也在升值。

说到你的宝石，你现在戴的是什么宝石?

我戴的这个是来自坦桑尼亚的玛亨格尖晶石。它充满了夹杂物，但我看到它的那一刻就爱上了它的颜色。在我把它放进戒指之前，我把它带在身边一段时间，每天都看着它。我一直在想，就是这个，就是这个它的颜色是非常独特的-你不能经常找到这种颜色!

尖晶石的另一个特别之处在于它在紫外线下发出荧光。在阳光下，它真的很亮。所以即使它充满了内含物，也不总是坏事。

在宝石世界中，内含物实际上可以增加个性。如果你能容忍它们，它们可以制作出非常独特的作品。当然，如果这一块是晶莹剔透的，那就完全不同了。

但当涉及到包容性时，这完全是个人偏好。有些客户看到内含物后觉得很漂亮。这取决于他们喜欢什么。

作为卖家，我尽量考虑客户的喜好，而不是把自己的想法强加给他们。我不想给人强行推销的印象。

多年来，有哪些是最令人难忘的宝石你卖了吗?

我要和你们分享一个故事。所以，作为一个收藏家，我有一颗来自斯里兰卡的6.51克拉的未经加热的矢车菊蓝蓝宝石。这是我个人收藏的一部分。我喜欢展示我的作品，所以我向很多人展示了它。但我从没想过要卖掉它。

后来，有一天，一对年轻夫妇对蓝宝石产生了兴趣。他们一路来到我家，和我聊了大约四个小时。他们并没有强迫我卖掉它——他们真的对这块石头很感兴趣，想要了解我，分享他们有多喜欢它。

我没打算卖掉它，因为它很稀有——6.5克拉，矢车菊蓝色，未经加热，而且经过认证。但当我们交谈时，我不得不反思:我在做什么?我是在囤积这些宝石，还是在出售它们?

那一刻，我得到的答案是:我在经营一家企业。无论我什么时候卖掉这块石头，我都能赚钱，即使我重新获得它。

所以，我意识到我不应该只留给自己。最后，我把它卖给了他们，我相信这对他们来说是值得作为传家宝的。

那家伙把他的伴侣带到圣托里尼岛用我卖给他的石头求婚。他们拍了张照片发给我。就在这样的时刻，我意识到我已经成为某人生命故事的一部分——他们永远不会忘记宝石的来源。

在这个行业里，炫耀是一件好事。当你展示你所拥有的东西时，它会让人们知道你有高质量的宝石。

哇。这是非凡的。在更正常的情况下，你的客户会怎么做从你这里买颗宝石怎么样?

首先，我询问他们的偏好——宝石的类型、大小、颜色和他们想要的内含物类型。

如果我以前见过类似的东西，或者知道在哪里可以找到，我通常可以满足他们的要求。我和许多其他公司都有联系，所以有时我查看一下库存清单，看看有什么可以买到。

当有人告诉我他们在找什么时，我可能会说:“让我再给你答复。”然后，如果我找到匹配的，我会把宝石的视频发给他们。如果他们感兴趣，他们可能会要求亲自查看。这就是我们通常的做法。

我曾经卖过一颗非常独特的蓝宝石，它是黄色的，上面有蓝色，呈梨形。它被做成了一个吊坠，我把它发到了Instagram上。

其他人看到了它，想要一个类似的作品，但我告诉他们，“嗯，这个，当它像那样出现时，它并不总是像那样出现，你知道的。”纯粹的巧合，两周后，我又发现了一个一模一样的。我马上给她打了电话，她接了。

但这些东西是罕见的——大自然决定了什么会出现。有些人带着非常具体的要求来找我，说，“我想要这种颜色”，我不得不告诉他们，“并不总是这样的。”我可以试着找，但很难找到这么具体的东西。

呵。当人们带着非常具体的要求来找你时，你会怎么做?

这时候我就得向他们解释一些事情。我让他们知道最好给我一点工作空间。如果要求太具体，我不是说不可能，但找到他们想要的东西的可能性非常低。

当我去寻找宝石时，我要花很多精力去旅行和寻找。所以，我希望当我找到一些东西时，能成功匹配。

我总是确保向顾客解释这一点。例如，如果有人让我找一颗特定的四克拉蓝宝石，我会告诉他们我会做，但我需要他们的承诺。如果我付出了努力，我想确保他们是认真的。

当然，有时候你真的很努力，但就是找不到匹配的对象。这确实发生了。这就是为什么我说我需要他们认真对待。我必须首先衡量他们的承诺，因为时间在这个行业是如此重要。

宝石的搜寻过程是怎样的?

干了这么多年，我和很多供应商建立了联系。当我接到新的宝石订单时，一种方法就是联系所有我信任的供应商。

对于有色宝石，颜色是最重要的。不同的人对颜色有不同的偏好，我想找到最适合我的客户的颜色。因此，拥有可信赖的联系人，让他们为你选择最合适的颜色是如此重要。

否则，我也可以飞过自己去寻找它。这让我可以用自己的眼睛来观察宝石，并评估颜色、净度、切割等等。在这种情况下，我可以在现场购买，并把它带到新加坡。如果你看一下淡季的机票，不会太贵。

但很多时候，我利用我的几个跑步者。这些跑者经常从不同的国家来到新加坡。一路上，我让他们为我挑选一颗宝石，并把它带来给我检查。

你喜欢猎取宝石吗对人来说?

是的，我很喜欢。你可以建立新的联系。当你和新的人达成协议时，你就找到了新的联系，对吧?另外，你还可以去旅行，这总是很有趣的。所以，是的，我很喜欢。

让我告诉你:我每天都在工作。我唯一休息的时候是孩子们要我出去玩的时候。我不认为这是工作——这已经成为我的生活方式。唯一觉得乏味的部分是会计!

即使在周末，我也会在早上带孩子出去，然后在下午他们午睡的时候回来工作。如果我们晚上有计划，比如出去吃饭或者买回家，有时我的孩子会说，“爸爸，你总是很累，”我只是笑。我说:“你不知道我在你睡觉的时候在做什么!”

但事实是，我并不抱怨。我不会像以前的工作那样，一觉醒来就想当司仪。现在，我醒来期待着这一天的到来——这是非常不同的。

你是少有的将激情真正投入到工作中的人之一。

是的，它非常对齐!我很幸运。这就是为什么我不能抱怨。

最后的想法:我们能做自己喜欢的事来谋生吗?

我曾经听过一首歌的歌词是这样的:我不会害怕/因为我以此为生/这不是一种接受，这是一种给予。

直到现在，我才真正明白这句话的意义。亚历克斯以制作宝石为生，显然他热爱自己的工作。这不是一件理所当然的事。

不是每个人都能把自己的热情转化为成功的事业。这是一条充满挑战的道路，充满了不确定性和泥泞，你必须驾驭未知的水域。

对于Alex来说，这段旅程不仅仅是收集或出售宝石。这是关于在收藏和囤积、出售和投资之间把握好界限。有色宝石的边际在5%到20%之间。

但如果你持有一件特别珍贵的艺术品的时间更长——比如5到10年——你可能会看到更大的收益。对于稀有的蓝宝石、红宝石或祖母绿等宝石，收益有时可高达100%。

但对亚历克斯来说，这不仅仅是钱的问题。宝石狩猎、收集和出售已经成为他的生活方式。从商业上讲，他的业务是收集和销售宝石，但从个人角度讲，他的业务也是为人们找到他们梦寐以求的宝石。

正如他所说，他很幸运，他的激情和职业如此完美地结合在一起。这不是一种你可以轻易获得的品质——可以说，它甚至不是一种可以轻易培养的品质。这是亚历克斯与生俱来的东西，也许是命运、宇宙或任何你相信的东西赋予他的。

那么，回到我在本文开头提出的问题。真的有可能以做自己喜欢的事情为生吗?我认为答案是肯定的。这种情况很少见，但当你真正热爱你所做的事情时，它就会成为一种生活方式。热爱你所做的和过好你的生活是同一颗宝石的两个方面。

本文最初发表于MoneySmart。