2020年1月，就在COVID-19开始出现在新闻中时，我有了一个想法，很快就成为了我的第六家创业公司PlexiCam。我不是一个人。2020年，美国国税局收到了440万份新企业申请。
许多新企业主很快就会明白，想法很容易，但执行起来要难得多。这就是为什么有三分之二的4.4。两年内将有100万家新公司倒闭。
为什么这么多创业公司这么快就破产了?总部位于旧金山的创业工作室威尔伯实验室(Wilbur Labs)表示，如果你问那些创业失败的创始人这个问题，他们的前两个答案将是他们没钱了，或者无法获得融资。
虽然你显然需要财务跑道和坚实的财务控制来开展任何业务，但伟大的初创公司很少因为缺乏资金而失败。这么多创始人不同意的原因是，很少有人愿意承认他们根本无法执行。
我曾经建立和合作过的公司都是白手起家的，也有过空手而归的。在这两种情况下，将一个新想法转化为一项业务的挑战都是令人生畏的。如果有什么区别的话，那就是财大气大的人往往会延长一个非常糟糕的想法不可避免的消亡。
即使有一个很棒的想法，创业也从来都不容易。不应该是这样的。如果你正在做的事情是新奇的，如果它解决了一个未解决的问题，或者如果它为新产品铺平了道路，那么它也会带来意想不到的挑战。
对于初创公司来说，应对这些挑战最重要的东西，也是最容易在新想法的狂喜中被忽视的东西。所以，假设你的想法是合理的，下面是我在最成功的创业公司中发现的五个最重要的基石。
1. 找一个好搭档。
把你的伴侣想象成一个在接下来的5到10年里，每天7天、每天24小时陪伴着你的人。
创业公司正在枯竭。他们会消耗你付出的每一盎司能量，甚至更多。而且他们花的时间总是比你预期的要长。没有伴侣分担负担，你很快就会发现自己精疲力竭、不堪重负。伟大的商业伙伴关系没有公式可循，但我喜欢用风筝和绳子来比喻。伟大的伙伴关系能平衡远大的抱负和实际的基础。
2. 保护你的知识产权。
商标和专利对你、市场和投资者都是有效的。然而，我经常遇到一些创业者，他们几乎不知道这两者是如何运作的。熟悉商标法和专利法。是的，在某些时候，你会需要律师，但你自己可以做很多事情。
根据我的经验，知识产权保护对于实现长期价值至关重要。请记住，专利并不能防止侵权。相反，它们会赋予你权利，使你的想法具有新颖性。如果你的想法成功了，它就会被复制。做好准备吧。
3. 做好转向的准备。
我还没有见过任何一家初创公司，无论是数字、实体还是服务企业，没有被市场彻底重塑，甚至几乎不像最初的样子。只有你的市场和你的客户才能最终决定你所拥有的东西是否值得。其结果是，无论你把什么推向市场，都会被重塑。如果不是，那你最好快点把眼罩摘掉。
对创业者来说很难找到支点，但却是必不可少的。75%的创业者将他们的成功归功于“支点”。顺便说一下，你的商业模式和你的产品都可以很容易地成为一个支点。
4. 数字营销需要耐心。
你的创业公司拥有的最重要也是最不为人所知的资产之一就是数字营销。不幸的是，大多数创业公司认为这是搜索引擎优化或SEO的同义词。数字营销包括长期持续的努力，训练搜索和社交算法来识别你的社交帖子，投资社交媒体广告，不断分析结果。
从小处开始，但要坚持下去。就像专利和商标一样，如果你不花时间在这里自我教育，那你就是懒惰。
5. 顾客满意是你的o原来的产品。
作为一家初创公司，最大的差异化点不是产品，而是客户服务。对待所有客户沟通和支持，就像它是你唯一的产品一样。接受客户和潜在客户的每一点反馈、批评、挫折和赞美，并以感激和尊重的态度承认它们。
直接、快速地响应每一个客户的沟通。一旦你在客户面前采取防御措施，你就把最重要的创新贡献者拒之门外了。显然，任何创业公司的长期成功都涉及到更多的因素，但有了这些基石，你就奠定了一个基础，为你的创业公司克服许多不可预见的挑战提供了最好的机会。
